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“内外”发力 “双翼”齐飞——大庆油田工程建设公司市场开发侧记
打印 2019-11-18 16:49:51 字体: [大] [中] [小]
  工程建设行业,有市场才是硬道理。
  市场在哪里?近年来,油价低迷给基建行业带来了诸多不利影响,大庆油田工程建设公司努力拓展市场,针对国内市场和国际市场的不同特点,形成了两套具有针对性的市场开发模式,实现了“内外”发力、“双翼”齐飞的良好市场开发局面。
  截至目前,这个公司获得外部工程135项,进一步拓展了“走出去”闯市场的成果。
  “市场开发,不能好高骛远,我们针对国内和国际市场形成了不同打法,针对性比较强。”大庆油田工程建设公司负责人说。
  开发国内市场,大庆工程建设公司利用协同发挥设计龙头、施工品牌、沟通推动、机制保障、人才支撑作用的“走出去”模式;在开发国际项目时,这个公司又形成了综合运用细分目标、外联外合、提升实力、精细管理、合规运作的开发模式。
  两种模式侧重点不同,关键在于扬长避短,大庆油田工程建设公司在不同市场运用不同的市场扩展策略,取得显著成绩。
  “打造企业品牌,关键还是靠良好的施工成绩来说话。”中俄原油管道二线工程EPC项目部经理杜洪滨说。在国内市场,工程建设公司利用多年的良好口碑和优秀的设计能力,在竞争中优势明显。
  这个公司承建的中俄原油管道二线工程中,坡度为78度、坡向长度110米的AC064-AC064+1号桩处陡坡段,是中俄原油管道二线工程全线4个标段中坡度最陡、施工难度最大的一个险坡段。8月,经过第一标段EPC第一施工部近一周的鏖战,管线焊接和下沟等任务圆满完成,同时安全、优质、高效完成了险坡管道敷设任务。
  良好的施工业绩带来了实实在在的订单。4月,大庆油田工程建设成员企业路桥公司承建的丹东大东港疏港高速公路项目正式动工,这是他们在辽宁路桥市场的又一个成果。在该项目的竞标过程中,路桥公司与17家单位竞争,一举中标。
  在国际市场竞争中,大庆油田工程建设公司对标国际先进企业,学习先进施工技术,完善自身管理环节,更新管理理念和管理办法,持续打造国际先进承包商。
  “在国外施工,不仅要发扬大庆建设人的优良传统,更要提升管理水平,成为被国际工程甲方认可的施工单位。”工程建设公司副总经理范晓东说。
  与国际先进接轨,首先要从管理观念上转变,改变粗犷的管理方式,运用科学手段,对项目进行管理。为此,大庆油田工程建设公司培训中心开办项目管理人才培训班,培训学员参加美国PMI考试,最终获得美国PMP证书,成为国际认可的项目管理人员。
  今年年初以来,这个公司陆续收到了7封来自集团公司各板块的感谢信。特别是由成员企业化建公司承建的哈萨克斯坦PKOP炼油厂现代化改造项目一期及一期配套工程部分单元实现机械完工,标志着该工程“3·5·6”目标实现开门红。
  在施工过程中,公司科学高效地组织施工,而各班组在先进的管理模式下克服工期紧、施工交叉面广等困难,施工过程集约高效。过硬的管理水平是保证工程高质量推进的基础,这个公司与国际先进管理理念接轨,实现工程全过程高质量、高标准推进,为企业拓宽哈萨克斯坦市场打下了基础。
  大庆油田工程建设公司围绕油田、国内、海外市场,全方位抢抓机遇,聚合力主攻高端市场,提高市场开发的深度和广度。大庆油田工程建设公司发挥一体化优势,稳固油田市场,突出多元化开发扩大国内市场,加强合作化运行拓展海外市场,实现稳健发展。(本报记者 张云普 通讯员 王云涛) 
2017-10-18 来源:中国石油报

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